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《文章大纲》

1.如何利用软件发现一些潜在爆款

.分析近期爆款，寻找跟卖线索

3.爆品的“标准”是什么？

4.0爆品预测

5.关于爆款我的思考和总结

一、如何发现爆品？

除了我们可以从社交媒体上耳濡目染以外，比如说近期的特别火的中国的“痰盂”其他真正要发现爆品其实是要靠产品分析工具的，一般产品分析工具，只要适当运用就可以发现一些“闷声发大财”的爆品。这里推荐几个好用的产品分析工具。

亚马逊现在最热卖的产品是什么？

如果你不能回答这个问题，那是因为你可能没有使用JungleScout——一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。

是什么让你在购物网站中挑选产品时选择了某个产品而放弃了另外一个的？

可能是评价！

当其它因素都差不多，诸如价格、质量，你需要最终选定购买一个产品，你很可能选择评价最好的那个。这就是为什么正面的评价对于在线销售来说如此的重要。当然，亚马逊允许购买过该产品的客户对产品进行评价。对于你售卖的产品，这些评价的性质可以使得成功和失败有很大区别。

这就是为什么你需要一个像FeedbackGenius这样的工具。这是一个绝妙的营销自动化的案例，它能主动联系你的客户并鼓励他们留下评价。

Scope会显示产品获得最高排名的关键词，这些信息能帮助你提升在亚马逊的搜索排名。另外，像KeywordInspectorsProductResearchTool一样，scope提供一个反向的ASIN查询结果。通过该功能，你可以查询平均的cpc出价、每个关键词的大致销量和其它的细节。

Scope能提供任何产品listing的价格、费用、销量估算。你可以宽泛的搜索或基于销量、评价、星级评分进行搜索过滤。

最后，Scope还提供了一个收益计算器，你可以使用它来确定你在亚马逊销售的产品能获得怎样的利润率。

MerchantWords是另一款用于在亚马逊中抓住买家的关键词研究工具。

MerchantWords同时也捕捉其它平台的关键词数据。因此平时是不需要切换到另一个关键词工具。

更可贵的是，MerchantWords能跟踪不同国家的关键词数据。这是非常重要的，因为关键词在一个国家的排名和另一个国家的排名可能是不同的，即使这两个国家的人使用同一种语言。

5、全球最大的产品趋势社区Trendhunter

这里再介绍一个知名的社区Trendhunter，这个社区类型非常丰富。包含流行类、科技类、生活、文化、小孩等类型的产品。

二、分析近期的爆品

那我们就根据上述的工具，来分析一下近期的二款爆品

1.脉搏血氧仪

这是亚马逊上卖的非常好的一款脉搏血氧仪，价格不贵，一共累计了将近条评价，可以说是当之无愧的爆品了。

那么为什么会卖的这么好呢？

我们知道脉氧仪，主要是可以测定这几个指标：一个是脉搏；另一个是血氧饱和度、灌注指数（PI），是临床上比较常用的一种无创测血氧状况的仪器，原来应用在ICU、监护室等危重的病人。现在的指夹式血氧仪则非常的普遍，不仅有一些医用的，还有一些家用型的，非常方便、快捷、实用，随时随地将血氧仪夹在手指上就可以测量人体的血氧饱和度和脉率。总结一下这个产品的卖点有：

1）快：3秒内OLED显示屏显示结果；

）准：可达医用级检测标准；

3）智：对于异常结果智能提醒；

4）安全省事：适用于所有年龄段人群；

5）精致小巧：整机精致小巧，功能齐全、检测灵敏、方便随身携带；

此外，不可否认的是，新冠肺炎在全球的肆虐，医用产品和防控物资均的严重短缺，无疑也是该产品的火爆的原因之一。

.毛发修剪器

这也是另一款爆品，将近10万条评价，毫无疑问，因为疫情原因，人们被困在家里，但是毛发问题依旧是要解决的，这款发毛修剪器完美的切合人们的痛点

1）功能齐全，通过不同的套件可以实现头发、胡须等等身体多方位的毛发去除。

）价格实惠

3）安全省事

4）切中用户痛点

三、爆品的“标准”是什么？

通过上述的工具和分析，我们来看看爆款应该具备的几个“特性”：

1、产品尺寸

产品宽度

基本要求：小于18英尺（45.7厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

产品重量

基本要求：轻于5磅（.6千克）

精品要求：轻于3磅（1.36千克）

产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输，对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

、产品定价

基本要求：15-美元

精品要求：0-75美元

任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。

3、产品雷区

第一，避免产品受季节性波动，从而只能在特定季节销售的产品，例如：只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，也会有更多的数据反馈，以便于卖家做相关调整。

第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。

4、产品亮点

第一，利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

第二，用户痛点。卖家在选品时一定要