皮肤科医生刘军连 http://m.39.net/baidianfeng/a_9360533.html

皮鞋、高跟鞋、运动鞋、休闲鞋、拖鞋…对于每个人来说，鞋子都是必不可少的。当大多数鞋企都在挖空心思、想着如何讨好年轻人的时候，但有个品牌却是例外。它把自己定位为老人鞋，并在众多鞋品牌中脱颖而出，这就是足力健。

给大家简单的介绍一下：足力健这个品牌成立只有短短的五年时间，专门研发专业、舒适的老人鞋。并提出了让每一位老人都穿上专业老人鞋的使命。已经在全国扩张了多家门店，神奇的打造了一个复购率达到85%的品牌，这两年增长的速度和鞋子的销量足以让安踏、李宁等传统的鞋企汗颜，堪称行业内的一匹大黑马。

该品牌创始人张京康，初中一毕业就出来闯荡打工。从卖衣服、板鞋、家具到收购农副产品，前前后后干过十几份跟销售有关的工作。在一家公司从销售员做到总经理，他用了6年时间。正当生活走上正轨，不安分的他决定要自己创业。因为有过一段成功的销售经历，以为自己能干出一番天地，可是创业哪有那么容易就成功，短短两年时间就亏了接近万。

创业失败的他并没有气馁。接下来的几年通过销售芽苗菜机、高血压治疗仪赚到的钱，还清了大部分债务。而在这过程中，他也在不断自我反思，并找准了自己未来创业的方向，注重用户需求和体验，进入刚需、高频、细分的市场。

后来再分析后，他将目光瞄准了老年人市场，众所周知国内目前正在步入老龄化，老年人的需求显著增加。所谓千里之行始于足下，如果能做出一双让老年人穿得舒服、方便行走的鞋子，会不会很受欢迎?谨慎的他做起了市场调研，结果发现市面上极少有老人鞋这个品类和品牌，更重要的是国内有超过2亿的老年人口，这个市场足够大。

虽然分析的很到位，但是张京康说出了想法之后，周围朋友都表示反对，认为不可能成功。不过这一次他选择坚持自己的想法，并成立了公司。吸取第一次创业失败的经验教训，他没有一股冲动的按照自己的想象去研发产品，而是成立了一个用户调研部，走街串巷、挨家挨户地进行详细的调查。

在亲手摸过多位老人的双脚后，他发现不少老人家的脚都有一定程度的变形，很多都出现扁平足、拇指外翻等现象，鞋子挤脚、磨脚就成了很大的出行难题。同时老年人买东西，就想买一个物美价廉。在值不值这个问题上，他比所有的人更