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珠宝销售技巧：给同行设置关卡，不在我们这里看，也不能让同行太容易得到我们的顾客……

珠宝销售案例：学员

前几天同事接待了一对中年夫妻，女士一来就说要看一两万的戒指，气质很好，是我们店附近酒店的经理。

她说每个品牌都去看的，反正也不急着买。

根据我的判断，应该是这几天就要买，大概率就是当天买，毕竟男士都带来了。

她喜欢看起来大的，因为手指细白，我拿了直臂豪华群镶，和四爪镂空扭臂的款式。

我：美女，这两款是我们店的冠军款，钻石也特别显大呢。我看您手指又细又长，简直就是标准的模特手喔，哪个款都戴得出感觉来。

女士：不喜欢扭臂，喜欢这种豪华款的。

我：那真是缘分，这个款我们柜台上就剩一个了，刚夸你模特手没错，大小都刚刚好。

男士：就这个嘛，给我算下。

我：本来也没有折扣，我去跟经理申请一下。反正都是邻居，以后去你们酒店住，也给我们优惠点嘛。

折扣申请完，都要掏钱买单了，结果女士说，就买了？那么快，再去看看嘛。

不管同事怎么挽留，就说要再对比。

问她对比什么，她就说款式呀，钱不是问题。

我：那这边加个