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在强手如林的地产江湖，这位烫着微卷的短发、身材微胖，脸上总是带着温和清甜微笑的吴亚军，很难联想她骨子里是个泼辣豪爽的重庆人。她是如何从白手起家，到缔造龙湖帝国的呢？她的职业征程，可以分成四个阶段。

第一章，从居里夫人，到仪表厂金领

第二章，从纸媒女记者，到地产女首富

第三章，从割舍夫妻店，到独步闯天下

第四章，龙湖不是家，因为自律所以自由

作者：许范范

吴亚军，是地产江湖麻辣飒爽的存在，在这个男性玩家为主流的领域里，她白手起家下海，第一个项目便震惊业内，一路披荆斩棘带领龙湖进阶市值亿俱乐部。

吴亚军，同时也是一个最低调的谜团，她不混圈子，始终坚持“不签名、不上镜、不接受采访”的三不原则，外界对这位女掌门人知之甚少，如此克制得与媒体外界保持距离，很难让人相信她居然做过长达6年的记者。

她是如何找到并登上属于自己的舞台，低调的搅弄风云的呢？

从居里夫人，到仪表厂金领

在龙湖上市前，曾有传言喧嚣尘上，说吴亚军身世神秘显赫、资产庞大。这一传言，也引来了《时代周报》专门派记者去吴亚军的老家重庆合川去探访。

与传言相距甚远的是，吴亚军顶多称得上是“普通家庭”。

01出生在一个10多户人的大院里

年，这个大院里的10多户人家共用一个厕所和厨房，有些上海老弄堂的感觉，洗澡做饭都要排队，气味浓郁。

她的父亲是供销社一名普通的职员，母亲做了一辈子的裁缝，这裁缝的手艺也在耳濡目染中传到了年幼的吴亚军，后面会讲这门手艺带来的机缘。

在这样的家庭，吴亚军深知未来的路都要靠自己了，努力读书是最看得见的路径。高中三年，她在“80级一班，年级唯一的尖子班”，这个时候的她文科成绩优异，尤其是作文经常被老师当做范文。

在高考填志愿的时候，重庆骨子里麻辣决断的一面开始显现出来，虽然吴亚军文科很好，但是她希望能够提升自己的逻辑思维，果断选择了理工科。

02考入西北工业大学导航专业

年，吴亚军考入西安的西北工业大学。这所学校是国务院最早列为全国重点建设的15所高校之一，以航空、航天、航海的三航专业闻名全国，在中国的三航事业进展中也功绩彪炳。

吴亚军学的就是导航专业，而且主要研究的是鱼雷控制系统，梦想是成为“居里夫人”。

这所大学朴实严谨、精微钻研的学风，也逐步融入吴亚军的骨血，成为她日后职业生涯里的风格之一。

在西北工业大学读书期间，吴亚军喜欢打篮球，虽然平足、身板又不高的她，并不是很适合这项运动，但她还是凭着坚毅果敢的性格，打进了校队，成为国家三级运动员。

这为她将来在企业管理里面，不喜欢分层级，反而喜欢“称兄道弟”的飒爽做派埋下了伏笔，也成为她日后职业生涯的风格之一。

在她进入大学的这一年，改革开放的号角已经吹了起来，“姓资还是姓社”的讨论在各大高校都如火如荼。这一年，国家正式发布《准许私人建房、买房，准许私人拥有自己的住房》的通知，房子被正式定义为商品。

一年后的温州的一个小县城还出了个新闻“68.85元/平方米商品房，每套元。”，《人民日报》评论“一个普通市民要不吃不喝工作60年才能买得起一套商品房”。

中国房地产的大幕，伴随着邓丽君《何日君再来》的歌声，已然拉开。

突然发现，吴阿姨和邓丽君颇有几分相像

03进入仪表厂，成为不安分的金领

年，吴亚军毕业，和其他十几位来自上海交大、哈工大等高校的学生，一起被分配到重庆前卫仪表厂，在16车间担任技术员。这时刚毕业吴亚军，工资就已经有多元，步入金领一员。

因为工作表现优秀，吴亚军被安排在厂里的电大当兼职老师。

从母亲那里耳濡目染的裁缝手艺，也开始小试牛刀。需要接待外宾的时候，吴亚军会给自己做一身旗袍。后来厂里要跟德国合作，引进德国的技术，吴亚军知道了，主动毛遂自荐当接待和翻译，穿的也是自己做的旗袍。

吴亚军自信爽朗的形象，深入人心，因为经常接触国内外的专家和厂家，见多识广也滋养地越来越大气，在厂里的人气也越来越高，领导也非常赏识常常委以重任。

但就在这个时候，吴亚军却下定决心离职了。

年的中国，风起云涌，即将掀起百年未有之大变局。深圳的地产行业更是波涛滚滚，王石已经完成倒卖玉米豪赚万的第一桶金，完成了万科的股改；海南岛被划为经济特区，引来“十万人才过海峡”；国务院召开了“第一次全国住房制度改革工作会议”房地产迎来了“第1改”。

这一年，一首歌火遍大江南北，名字叫做《我的未来不是梦》。

从纸媒女记者，到地产女首富

凭着不错的文笔、极佳的口才和大气的见识，年，吴亚军从重庆前卫仪表厂辞职，弃工从文，顺利成为《中国市容报》的记者。

01成为记者，是她进入地产的起点

这份看似不搭嘎的记者岗位，为什么会为吴亚军积淀地产的基础呢？这还要从《中国市容报》的背景说起。这份报刊创办于年，隶属于“建设部城建司（现住建部）及重庆市建委”。

稍微对地产行业有些了解的同学就能知道，这样的隶属关系，会对吴亚军形成怎样的影响。尤其是那个时代的纸媒及其记者，有着非凡的社会影响力和地位。

一方面，她积累了中国政策经济形势、地产行业走向的见识，对重庆这个城市的相关动向更是了如指掌。

另一方面，她积累了大量的政商关系人脉，尤其是中途还被派驻过北京办事处，使得她积累的人脉关系不仅局限在重庆，这为她进入地产行业夯实了基础。

我们的职业发展过程中，有时候也会这样，看似没有太大价值的经历，有可能就是命运默默为你埋下的礼物，静待下一次机遇时开启。

在记者的这份岗位上，吴亚军踏踏实实积累了近6年。

这段经历还给吴亚军带来了另一个影响。媒体出身的她，深知是一把双刃剑，可以避免与媒体接触曝光太多，保持低调谨慎，除非必要，不轻易接受采访。

相比于王石之于万科，宋卫平之于绿城，刘强东之于京东，显然未来龙湖的创始人吴亚军的这样的谨言慎行，弱化了个人言行对企业的影响，也进一步保持了龙湖的稳健。

02因为愤青，迈入房地产的大门

吴亚军曾描述过，进入房地产行业，是源于一次“愤青”的买房经历。那是吴亚军和家人第一次买房子，房子在重庆，面积80方左右。

先是遇到了延迟交房，长达1年的时间。好不容易入住后，结果一年多的时间都没能通天然气，只能用电炉煮饭做菜。又因为当时用电紧张，用了电炉就不能用空调，不然会短路，重庆火炉的夏天简直煎熬。

遭遇还不止于此，房子设计的采光也很差，客厅居然没有窗户，只能靠打开另外一间房的门来采光。电梯三不五时就要出故障，而负责开电梯的师傅是照常上下班准点走人的，故障的时候就只能自己跑楼梯回家。

这次痛苦的买房经历，让吴亚军不由地愤青地想“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差”。

与此同时，中国房地产也进入另一番盛况。前一年的年邓公南巡，为中国走上有中国特色社会主义市场经济发展道路奠定了思想基础，掀起了市场经济改革的热潮。

在浩浩荡荡的创业潮水中，全国大概有15万体制内的干部、知识分子纷纷“下海”，义无反顾“下海不成功，永不回来”。

房地产领域赫赫有名的“92派”，鳞次栉比登场：保利、碧桂园、绿地、雅居乐、华发、宝能、建业、金融街、合生创展等等。

在“下海”前的一年，吴亚军还结了婚，丈夫蔡奎是四川人，毕业于南京航空航天大学，“三航”中，夫妻占了俩。

年的1月，吴亚军也正式辞掉了铁饭碗，成立重庆佳辰经济发展有限公司，这也是龙湖的前身。

记者的经历，让她对市场经济动向非常敏感，决定进入房地产行业。要想获得房地产的入场券的，还要有资金，佳辰公司成立后，吴亚军与中建科产业有限公司有限公司沟通了合作。

记者带来的见识、人脉等发挥了作用，中建科产业有限公司，是国家建设部、国家科委、中建总公司共同投资组建的股份制企业，有资金有实力。于是吴亚军和中建科合资成立了重庆中建科置业有限公司。此后几年时间，佳辰公司又数度出手，逐步拿回%的控制权。

吴亚军和丈夫蔡奎并没有一起开公司，蔡奎之前是靠在深圳做电脑拼装倒卖发家，婚后二人谁也说服不了谁，选择了分开创业，丈夫还是继续做自己的电脑生意。后面是发现吴亚军的贸易建材生意着实不错，才商量着一起做，把两家公司合并了。

两家公司合并的时候还有个小插曲，吴亚军要求蔡的妹妹离开公司，让她去大学读书，毕业后也不能回公司，目的是早早未雨绸缪避免企业家族化。因此夫妻二人还产生了一些小摩擦。

但也从细节可以看出，两个人的思维和格局是有差异的，这也为将来的分道扬镳，埋下了伏笔。

年，吴亚军机缘之下，通过招标，拿下了重庆“小康住宅示范工程”的开发权，获得了一个重庆渝北区新牌坊的一个20万方的项目。

这个项目叫做龙湖花园南苑，位置偏僻，压根就没有住宅项目，道路都不完善，更谈不上生活配套。很多人都想着看，初出茅庐的吴亚军，是不是要摔个跟头。

但是吴亚军凭着对多年记者对人性的洞察，准备精准定位中上收入的白领人群消费心理，要建一个高档小区，打造一个封闭式花园小区。

为了这样一个目标，吴亚军拿出了钻研鱼雷的精神，和员工吃住都在办公室，所以一开始因为不方便都没有招男员工。她自己更是为了节省时间买了好几大箱方便面，每天吃饭就吃方便面。

吴亚军很快从一个外行人逐渐快速学习成为一个内行人，“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，配什么花草树木能够既美观，又实用。甚至钢筋多少号等等”。

龙湖南苑也终于面世，绿地覆盖率45％，人均绿地面积15㎡，庭院和空中花园别具一格，瞬间拔高了重庆人民住宅的审美阈值，成为了重庆中高端人群身份和地位的象征，引发通宵达旦的排队抢购。

这个项目至今都是吴亚军的骄傲，“只要有人去重庆龙湖参观，我们至今都带人去看这第一个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟蹋这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”

年，重庆成为继北京、天津、上海后，中国第四个直辖市。重庆迈入城市发展的快车道，吴亚军乘上了这股东风，带领龙湖，在重庆所向披靡。

龙湖一个接一个的精品标杆项目，“北城天街”、“香樟林”等等让人目不暇接。

03“可怕的龙湖”，中国女首富之路

年，为了将龙湖带的更远，吴亚军颇有远见得与世界强香港置地联姻，合资40亿开发“大竹林”项目。

吴亚军说：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，才可以近身学到一个屹立多年的国际化房企精微的东西。

与香港置地的合作，不仅带来了规范管理的技术，更有随之而来曝光在国际舞台下的实力，引来资本力量助推。

龙湖开始走出重庆，在成都迈开了扩张的第一步，随后到达北京，凭借“滟澜山的精致唯美、香醍漫步的曼妙多姿、香醍别苑的出奇制胜”，尤其是后来的“颐和原著”，让王菲、赵薇等一众明星都排队买房卡，一举在北京立住根基，“别墅专家”的称号享誉全国。

在那个房地产野蛮生长、批量化复制的时代，吴亚军都品质和细节的专注鹤立鸡群。

一向号称对品质近乎偏执的绿城宋卫平，听说了重庆还有这么一号人物，“重庆龙，杭州绿城”的说法让他有些坐不住，飞去龙湖看了一下.

这一看不打紧，惊从心来，龙湖自然天成的景观技法让老宋都叹为观止，连夜通知多名绿城中高管，第二天立马到重庆龙湖报到，考察学习。听说当时光机票就花了66万。

龙湖曾经的老师王石也慕名而来，龙湖对细节的较真，把王石也惊一轮。他们一行人参观完项目后出来，发现进去时随意脱掉的鞋子，已经被整齐的摆好了新的方向，王石不由惊叹“可怕的龙湖”。

期间，吴亚军最重要的几名大将陆续加入龙湖，比如年加入的、后来的HR届领军人物房晟陶，年加入的、后来龙湖的CEO邵明晓等等，他们每个人又是一个叱咤风云的职业故事，这里暂时按下不表，另行成文。

年，龙湖集团的销售额突破亿，成为了业内少有的未上市便过百亿的地产商。有业内人士评价，龙湖是一匹地产界的黑马。吴亚军也以80亿元的财富成为重庆首富。

零八年亚洲金融危机袭来，吴亚军严谨冷峻的风格开始彰显，率先提出了“高筑墙、广积粮、缓称王”的对策：暂时不再进入新城市、保持基本规模、降低利润快速回笼。“宁可错过，不可冒进”，龙湖成为大浪淘沙后，活下来的金子。

年，龙湖销售额达到了惊人的亿元，增幅超过％，这一年，45岁的吴亚军，带领这家年仅16岁的公司，在香港完成了上市。

两年后，龙湖销售额高达亿元，排名中国房企第8名。吴亚军身家达到了亿元，在《胡润女富豪榜》成为中国女首富。

从割舍夫妻店，到独步闯天下

事业上春风得意的吴亚军，感情却走到了穷途末路。“家庭与事业如何平衡”，似乎是悬在每个女性创业者头上的利剑，无论你是泼辣还是温驯……

（下篇，明日待续......）

参考

虎嗅《西南房企江湖三十年》

兽楼处《吴亚军的归去来》

时代周报《龙湖掌门人吴亚军的理想国》

时代周报《成功避开三条红线龙湖吴亚军：因自律得自由》

广州日报《中国女首富吴亚军身家亿》

地产风声《改革开放40年，一代地产传奇》

明源地产研究院《吴亚军感性回忆CHO房晟陶》

时代周报《神秘女富豪吴亚军的财富轨迹》

时代财经《吴亚军：龙湖的底气是“晴天补屋顶”》

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